Y aurait-il une recette miracle pour commercialiser avec succès ses produits ou services ?
Certainement pas.
Mais le boom actuel de la vente à domicile démontre que ce mode de distribution peut y contribuer.
Avec plus de 4.5 milliards de CA l’an passé et une forte progression, tous les indicateurs sont au vert dans la vente directe quand beaucoup d’autres canaux de distribution s’interrogent sur leur modèle et voient leurs chiffres stagner, voire diminuer (cf notre article du 5 juillet dernier sur les détaillants multi-marques).
Aujourd’hui, la vente directe a le vent en poupe et permet de parler de sa marque, de se rapprocher des consommateurs ou de présenter ses produits autrement, en jouant sur la proximité.
Bref, de faire envie et de susciter l’achat.
La vente directe surfe aussi sur le développement du commerce en ligne (+11% l’année dernière) et témoigne de la montée en puissance de canaux de distribution “alternatifs”.
Vous vous interrogez sur vos circuits de distribution et vos réseaux commerciaux (agents commerciaux, vrp, vdi, apporteurs d’affaires…) ?
Notre cabinet a développé une expertise reconnue dans ce domaine.
Nous nous tenons donc à votre disposition pour vous accompagner dans votre réflexion et la re/structuration de votre réseau de distribution.
AUMANS AVOCATS (anciennement FOUSSAT AVOCATS et DEROULEZ AVOCATS), PARIS / BRUXELLES / LYON / MARSEILLE
tags: Vdi, Vente directe
